Euer CISO Guide holt Security-Leader für 41 $ pro Lead ins System. Danach fehlt die Strecke, die aus diesem Interesse Produktinteresse macht. Die Bausteine dafür liegen schon in eurem Account.
Der Account ist professionell gebaut, die Creatives haben Charakter. Was fehlt, liegt zwischen den Kampagnen.
316 Leads seit 16. Juli, 67% der geöffneten Formulare werden abgeschickt. Branchenüblich kostet ein MQL in B2B-Software rund 250 €, sehr gute Accounts liegen bei rund 107 €.
Lead, MQL, SQL, Opportunity und Customer laufen über die Conversions API zurück in LinkedIn. Damit lässt sich auf Pipeline steuern statt auf Leads.
Expert:innen aus der Praxis, etwa von Allianz. Januar bis Mai: 174 Leads für 102 $ im Schnitt. Dazu ein echtes Gap-Analyse-Tool mit 25 Checks.
Kunden und Wettbewerber werden über HubSpot-Listen ausgeschlossen. Die stärksten Kampagnen targeten nach Titel und Firmengröße.
3 eurer Motive, so wie Security-Leader sie auf LinkedIn sehen. Texte und Bilder aus dem Werbekonto.
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CISO Guide, Waitlist und Book a Demo laufen kalt nebeneinander auf praktisch dieselbe Zielgruppe: 8 bis 13 Security- und IT-Leader-Titel, 17 Branchen, 51 bis 5.000 Mitarbeitende, Wachstum ab 3%, Oberfläche Englisch. Wer den Guide noch nicht kennt, soll schon eine Demo buchen.
Kalt laufen nur Guide und Webinare. Demo, Audit und Free Access sehen nur Menschen und Firmen, die vorher ein Signal gezeigt haben.
Targeting je Kampagne aus dem Campaign Manager. Spend seit 1. Juni, Reichweite seit Kampagnenstart.
12.990 $ · 316 Leads
5.387 $ · 1 Lead nach Klick
2.437 $ · 4 Leads
Praktisch nur 1 Motiv seit 16. Juli. 11.392 Personen erreicht, im Schnitt 6,6 Mal. Die Zielgruppe umfasst rund 29.000 Personen, 39% haben den Guide schon gesehen. Die CTR hat sich halbiert, in der letzten Woche lag ein Lead bei 78 $.
3 bis 4 neue Motive für denselben Guide, gleichmäßig rotiert: Kapitel-Teaser, CEO-Perspektive, Zitat, eine Zahl aus dem Guide. Dazu die Zielgruppe gezielt um IT-Leitung und GRC erweitern.
CTR darunter
Tageswerte der Kampagne CISO Guide, 16. Juli bis 7. Oktober 2026, in 4-Wochen-Blöcken.
Jede Ebene hat eine eigene Zielgruppe, ein eigenes Angebot und eine eigene Frequenz. Wer ein Signal zeigt, rutscht eine Ebene tiefer.
Personen-Retargeting allein bleibt klein: eure warmen Pools haben jeweils zwischen rund 100 und 3.000 Personen. Über die Firmen-Ebene erreicht ihr die Entscheider in Firmen, die gerade Interesse zeigen, auch wenn genau diese Person noch nie geklickt hat.
Die Nurture-Strecke zum Guide läuft heute für sich. Wer auf Ebene 3 landet, bekommt künftig die passende Mail und den Anruf aus dem Team.
Frequenz: Kontakte pro Person im Monat, Skala 0 bis 25. Heute: CISO Guide, letzte 30 Tage. Pool-Größen aus dem Campaign Manager, Stand 7. Oktober.
Nico Kusterer · The One Media GmbH · LinkedIn Ads für B2B-Software und IT
nico@theonemedia.de · Vertraulich, erstellt für Cakewalk